Íme, amit tudnia kell, mielőtt tárgyal a fizetéséről egy toborzóval

Nincs egyetemes megoldás, de ezeket az elveket követve messzire juthat.

Íme, amit tudnia kell, mielőtt tárgyal a fizetéséről egy toborzóval

A fizetésről való tárgyalás kényelmetlen. De ha nem teszi meg, akkor megteheti több mint 1 millió dollárjába került pályafutásának menetét. Szóval bármilyen idegesítő is, megéri.

ne lépj rám dal



Sajnos nincs mágikus képlet a fizetésről. A munkaerő -felvételi menedzser feladata betöltésére fordított időbeli nyomástól a költségvetéssel kapcsolatos legújabb aggályokig minden befolyásolhatja a tárgyalások alakulását, és a tárgyalások végtelen irányban haladhatnak. Túl sok emberi változó létezik ahhoz, hogy egy egységes megoldás legyen.

A jó hírek? Beszéltem több toborzóval, és mindegyikük többé -kevésbé egyetértett a bértárgyalással kapcsolatos számos fontos pontban. Tehát itt bemutatom a tanácsokat, amelyeket mindenhol hallottam.



1. Használd ki a toborzó ösztönzését arra, hogy felvegyen téged

Sokan azzal kezdik a tárgyalásokat, hogy azt hiszik, hogy ez egy játék, és le kell győzniük a toborzót, valószínűleg az első személyt, akivel kommunikálni fognak a munkalehetőségről. De a valóságban a toborzó a legjobb barátod a bértárgyalások során. Egyrészt a toborzónak érdeke, hogy igent mondjon az ajánlatra. Beszéltem egy toborzóval, aki dolgozott Slack -kel, és ő így fogalmazott: mint toborzó, minden okom megvan arra, hogy annyi pénzt szerezzek, amennyit csak tudok. A bérlet megszerzésével elismerést kapok a munkámért, és végül több pénzt is kapok.



Ez azt jelenti, hogy a toborzó boldoggá akar tenni. Használja ki ezt az előnyére azzal, hogy megpróbál minden tárgyalást a toborzón keresztül lefolytatni, még akkor is, ha a felvételi vezető elküldi Önnek az ajánlatot. Ha nem tudja, legalább kérje meg, hogy beszéljen a toborzóval, ekkor jobban megértheti, hogy mi lehetséges, ha tárgyalásokat kezdeményez. Kérhet tőlük javaslatokat arra vonatkozóan, hogyan kell tárgyalni ezzel a konkrét munkaerő -felügyeleti vezetővel - akit sokkal jobban ismernek, mint Ön -, vagy tisztázni bizonyos témákat, például a tárgyalási képességet a megadott fizetési tartományon kívül.

Ezenkívül a toborzóval való megbeszélés a fizetésről - szemben a felvételi vezetővel - segít elkerülni néhány kellemetlen helyzetet. Valóban le akar beszélni a fizetésről a potenciális leendő főnökével? Valószínűleg nem. Erika Klics, a Zapier toborzója összehasonlította az ingatlanügynökkel való együttműködéssel:

Nem sétálna be valaki otthonába, megjegyzést fűzne a dekorációhoz, majd elmondaná, hogy szerintetek mennyit ér. Ugyanez vonatkozik egy vállalatra is: Ha egy cég ingatlanügynökével - a toborzóval - beszél, nem kockáztatja, hogy bárkit is megsért, és elveszíti az ajánlatot.



Lényeg: Ha a cégnek van toborzója, használja őket erőforrásként, amennyire csak tudja.


Összefüggő: Minden, amit rosszul csinál a tárgyalásokon


2. Ismerje valódi piaci értékét

Okos azt mondani, hogy azt akarom, hogy megkapják azt a pénzt, amire érek. De a valódi kérdés a következő: Tudod, mi ez a piaci érték? Ha azt akarja, hogy piaci értéket kapjon, számokkal kell bejönnie. És itt a híradó: A vállalati áttekintő és fizetés -összehasonlító oldalak, mint például a Glassdoor és a Payscale, önmagukban nem adják meg, amit keresnek.



Úgy tűnik, hogy az ingatlan metaforák népszerűek a toborzók körében, ahogy az egyik Bay Area -i toborzó, akivel beszéltem, így fogalmazott:

Ha eladja a házát, akkor nem lehet csak internetezni, és azt mondani: „Redfin szerint a házam 400 000 dollárt ér.” Nem. Redfin nem látta a házát. Redfin valószínűleg még nem látta a házát. Redfinnek fogalma sincs, mennyit ér a háza. Ezért van szüksége ingatlanosra.

A lényeg? A kutatásokat valódi emberekkel kell elvégeznie, amellett, hogy a házi feladatokat a fizetési helyeken kutatja. Beszéljen más toborzókkal és felvételi vezetőkkel. Vagy, ha egyiket sem ismeri, vegye fel a kapcsolatot a LinkedIn -en, akik ugyanabban az iparágban dolgoznak, vagy akár abban a cégben, ahová jelentkeznek. Akár meg is kérdezheti barátait - vagy barátai barátait. A legjobb módja annak, hogy megtudja, mit csinálnak az emberek egy bizonyos típusú munkához, ha megkérdezi a hasonló végzettségű embereket, akiknek van ilyen munkája az Ön tartózkodási helyén. Természetesen a különböző személyek eltérő képesítéssel rendelkeznek, de ez a folyamat legalább a megfelelő tartományba kerül.

Ha tárgyalásokba kezd, és azt mondja, négy olyan emberrel beszéltem a környéken, akiknek hasonló beosztása és feladatai vannak, és a tartomány 72 000–80 000 dollár volt, a többi felajánlott juttatástól függően, sokkal felkészültebbnek fog tűnni mint ha azt mondod, Glassdoor szerint 80 000 dollárt kellene keresnem.


Összefüggő: Öt tipp a zaklatókkal folytatott üzleti tárgyalások megnyeréséhez


3. Ha tárgyalni fog, tegye meg korán

A tárgyalás módja egy dolog, de az emberek nem beszélnek annyit arról, hogy mikor kell tárgyalni. A válasz: a lehető leghamarabb.

Korán lefektetheti a tárgyalások alapjait, ha átláthatóan fogalmazza meg elvárásait, és kegyes az interakcióban mindenkivel, akivel beszél. De miután megkapta ezt az ajánlatot, gyorsan tárgyalnia kell.

Miért? Először is azt mutatja, hogy izgatott a munka. Ha szívesen tárgyal, az azt jelenti, hogy az ajánlatot szeretné elérni. De ami még ennél is fontosabb, elkerüli a potenciálisan negatív hatásokat. Ha kivárja a tárgyalások megkezdésének határidejét, rossz helyzetbe hozta a vállalatot. Lehetséges, hogy ragaszkodnak a többi jelölthez, és ha visszavesszük a döntéshozatali ütemtervüket, akkor tiszteletlenek vagytok, és a többi jelölt, akik válaszra várnak. Ez nem csak a sarokba szorítja a céget, és kényelmetlenné teszi őket, hanem kevesebb időt ad a toborzónak, hogy harcoljon érted.


Összefüggő: Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan lehet e -mailben tárgyalni a fizetéséről


4. Legyen Ön az első, aki mond egy számot, ha toborzóval dolgozik

Sok állam ne engedje, hogy a potenciális munkaadók megkérdezzék, mennyit keres egy jelölt, de ez nem jelenti azt, hogy nem kérdezik meg, mit szeretne keresni. És fontos, hogy ezzel a számmal érkezzenek - még akkor is, ha nem kérik.

firefox vs chrome windows 10

A szakértők kevés egyetértésben vannak abban, hogy elsőként kell -e számot mondani. De a pszichológiai vizsgálatok következetesen azt mutatják hogy elsőként számot mondani bármilyen tárgyaláson, az Ön javára válik. Ezt horgonyzásnak hívják, mert az Ön által megadott szám lehorgonyozza a beszélgetést, és meghatározza az elvárásokat az összes vita során.

Csábító arra várni, hogy a cég közölje a fizetési ajánlattal: onnantól kezdve vezetheti a tárgyalásokat, és biztos lehet benne, hogy véletlenül nem fogja eladni magát. De a toborzók, akikkel beszéltem, megerősítették, hogy az elvárások megvárása nem segít. Kezdetnek, az őszinte vállalatok - azok, akiknek dolgozni szeretne - nem fognak alacsony szinten lenni, csak azért, mert a tartomány alacsonyabb, mint amire számítottak. Ráadásul, mondja Tom Harvey, a Zapier toborzója, sokkal könnyebbé teszi a toborzó életét, ha rögtön tudatja velük elvárásait:

Ha a toborzónak tartományt ad, az jobban megérti, ha ugyanazon az oldalon van. Ha elvárásai kívül esnek a tartományon, ez nem üzletkötő. De ha drámaian kívül esnek a hatótávolságon, most már tudjuk, és kitalálhatjuk, hogyan tovább.

Nincs valódi konszenzus abban, hogy pontosan mikor a legjobb ezt a számot felajánlani, de ha ezt a beszélgetést szeretné vezetni, akkor biztosnak kell lennie abban, hogy ezt még a toborzó előtt mondja - valószínűleg az első interjú végén. Különösen akkor, ha már a csúcsminőségű bevételre tesz szert iparága számára, a legjobb, ha előre megosztja ezeket az információkat: tudassa velük, hogy éppen mit készít, vagy legalábbis olyan tartományt, amelyre számíthat. Ellenkező esetben fennáll annak a kockázata, hogy elvesztegeti a vállalat - és a saját - idejét.

Ban,-ben a jelenlegi munkaerőpiac, főiskolai végzettségű személy nagy valószínűséggel talál munkát. Ez azt jelenti, hogy a toborzók versenyeznek egymással a legjobb bérlők megszerzése érdekében, és ezt a saját előnyére fordíthatja, ha ismeri piaci értékét, és nem árulja el magát.

Ezek a tippek az új állásajánlatokra vonatkozó bértárgyalásokra összpontosítanak, de az emelésre vonatkozó tárgyalásokhoz is hozzárendelhetők. És amikor emelést kér, még több eszköz van a fegyvertárában, mert ismeri azokat az embereket, akikkel tárgyal. Ismered azt a nyelvet, amely átjut hozzájuk, tudod, mi teszi őket empátiássá, és tudod, mi késztetné őket nemre. Használja ezt az előnyére.


Ennek egy változata cikk eredetileg megjelent Zapier és engedéllyel módosítják.