Scott Galloway a csillagok felé fordul

Provokatív jóslatai és PC-n kívüli humora miatt minden üzleti nerd kötelező követője lett. Élheti túl a Galloway személyes márkájára épülő startup az alkotóját?

Scott Galloway a csillagok felé fordul

50. születésnapja alkalmából Scott Galloway nagyon különleges estét tervezett. 2014 novemberében volt, és a vállalkozó lefoglalta a Pioneer Works -t, egy barlangos rendezvényteret Brooklyn vízpartja közelében. Az épületen belül 100 vendégre terített hosszú asztalon elhelyezett gyertyák meleg, villódzó fényt sugároznak a tér hármas magasságú, kitett téglafalán.



Ez egy olyan buli volt, amely illik egy olyan emberhez, aki szerzett egy kis vagyont, de még nem volt családi név. Az e-kereskedelem korai úttörője, Galloway túlélte a dot-com összeomlását, félig sikeres aktivista befektető lett, és kopasz és szemüveges marketingprofesszorként csatlakozott az akadémiához a New York-i Egyetemen. Nemrégiben megalapított egy márkanevelő titkosszolgálatot, az L2 -t, ahol egy új YouTube -sorozaton bonyolódott, amely kiemeli a győzteseket és a veszteseket az üzleti életben.

kongresszus eltávolíthatja a legfelsőbb bíróság bíráját

Galloway hamarosan saját győzelmi sorozatot folytat. 2017 -ben 132 millió dollárért adná el L2 -t, megjósolni hogy az Amazon felvásárolja a Whole Foods -t és közzéteszi az övét első könyv -a Szilícium-völgyi Nagy négy technológiai óriások által felhalmozott erő bestseller anatómiája.



E sok reinkarnáció révén egy dolog maradt, és állandó marad: Galloway azon képessége, hogy parancsot adjon a színpadnak. Ma este sem volt ez másként. Jellegzetes anyaga-az üzleti trendek gyors összegyűjtése, és a korlátozások nélküli elemzése-helyett a boldogság témájára összpontosított, és különösen a Harvard Medical School híres Grant Study című, 75 éves projektjére. tudományos súlya annak a gondolatnak, hogy a boldogság a szeretet. (2019 -ben kiad egy anekdotákból és tanácsokból álló könyvet A boldogság algebrája .) A softie-téma ellenére a beszéd klasszikus Galloway volt: búvárkodás a lényeghez, akár személyes, akár szakmai, önértékelő, alfa-férfi bemutatóval.



Scott Galloway fellép a Johnnie Walker Dressed to Kilt divatbemutatón a Szent János, az Isteni Katedrálisban, 2006. április 3 -án, New Yorkban. [Fotó: Brad Barket/Getty Images]

A CrossFit tónusú testalkata fölött végül köpeny volt.

Minden korszak létrehozza gondolati vezetőit, és a miénk, úgy tűnik, Galloway professzor. Ebben az esetben a tudásunkban dolgozók vagyunk, akik az innovációs gazdaságpályáról álmodoznak, és megkönnyebbülnek a vállalati beszédtől az üzleti beszédben, amely a profánnal határos. A törekvő fehér férfiasság spektrumán, a földgömbölyű hedonistától, Anthony Bourdaintól a Hot Douche-féle bűnözőig, Adam Levine-ig, a Galloway márkája valahol az öntudatos középen fekszik: Nagy szellemi társaság. Szilárd bicepsz. Talán egy seggfej.



A tágabb világ 2010 -ben megpillantotta Galloway -t, amikor egy késő hallgatónak írt e -mail elküldte a hólyagos e -mailt vírusos (Szedd össze a szart ... ... Helyezd el a könnyű dolgokat). Manapság a leendő NYU Stern -diákok jelentkeznek iránta, és Galloway komolyan beszél arról, hogy Peter Drucker akar lenni a digitális korszakban, és a neves menedzsmentguru utódjaként, és potenciálisan a világ legbefolyásosabb gondolatvezetőjeként pozícionálja magát. üzlet története.

Nem mindenki szurkol neki. Felemelkedése egyesítette a gyűlölködők köreit, akiket informálisan vezettek a nagy horderejű Szilícium-völgyi befektetők, mint pl. Jason Calacanis és Keith Rabois , akik kiügetik a klasszikusokat, akik nem képesek rá, tanítanak viszonozni a portfóliócégeikkel kapcsolatos kritikáit. Ilyen ellenségeskedés G professzornak a VC osztály közepette, hogy augusztusban valaki, aki a @VCBrags paródia Twitter -fiókjához kapcsolódik, közzétett egy hivatalos előzetest a Cold Takes professzor számára.



A két perces videó a Galloway legborzasztóbban kudarcba fulladt jóslatait tartalmazza, többek között előrejelzéseit, miszerint a Tesla 100 dollár alá fog esni egy részvényért (2020 augusztusának végén 5,8 az 1-re osztott 498 dollárra emelkedett. 375 dollár körüli kereskedés), és hogy a Macy's megelőzi az Amazont (nem). Egy rajongóellenes egyetlen hírhedt Galloway-tweetet küldött, amely 15 technológiai cég borús jövőjét jósolta, és létrehozott egy Inverz Prof Galloway (IPG) ETF Teljesítménykövető , amely azt mutatja, hogy éves szinten körülbelül 150% -os hozamot érne el, ha befektetne az állami vállalatokba Galloway kukába esett .

Galloway ecseteli Twitter -trolljait, de más viták közelebb kerülnek a csonthoz. A legjobb, ha nem említünk például egy bizonyos partnert a Sequoia Capital kockázati vállalatnál - és az érzés kölcsönös.

Manapság az L2 értékesítésének köszönhetően (Galloway volt a többségi tulajdonos) G professzor visszavághat, és élvezheti az óceáni szellőt 10 millió dolláros tengerparti otthonában, Floridában. Ehelyett a kazettás epizódok között Pivot , a Vox podcastot, amelyet Kara Swisher újságíróval közösen készít, ő vállalkozik eddigi egyik legambiciózusabb vállalkozásába. Szinkronizált 4. szakasz , az indítás az első lépése a felsőoktatásba, egy olyan iparágba, amelynek túlkapásai és eredménytelenségei már évek óta a fejében vannak. Az ötlet az, hogy a féléves üzleti tanfolyamokat két vagy három hetes online intenzívvé sűrítik, amelyek ára 750 dollár fölé emelkedik, és vezető professzorok vezetik-természetesen Galloway is. Eddig több mint 2000 ember teljesítette a Section4 sprinteket, ahogy a startup pályáit nevezik, sokakat Galloway pályája vonzott.

Az elmúlt 20 évben 5000 diákot tanítottam személyesen, és az elkövetkező öt évben 50 000 -et szeretnék online tanítani - mondja Galloway. De nem akarom, hogy [4. szakasz] személyiségvezérelt legyen. Remélem, ez lesz az a hely, ahová az emberek tanulni jönnek, nem pedig az, ahol az emberek egy tanártól tartanak órát.

Ez, ahogy javasolja, olyan cél, amely feszültségben van karrierje történetével. Scott Galloway önéletrajza egy almás pogácsa homília: egy egyedülálló anya fia, aki közepes tanulmányi eredménye ellenére bekerült az UCLA-ba, és majdnem tucat céget alapított, útközben gazdag lett és önmegvalósult. A Galloway márka értékesítését segítő életleckék egyetemesek. De a harcok és kudarcok, a törekvés és az értékesítés története bonyolult.

nyomtató , 15 évvel halála után még mindig az üzleti világ mesterfilozófusának tartják, azt írta, hogy nem a sikerei miatt akarnak emlékezni rá, hanem azért, mert hozzájárul minden egyes szervezetnél nagyobb szervezetekhez. Galloway, aki gyakran viccelődik saját középkorú válságain, úgy tűnik, hasonló gondokkal küzd, mint ahogy arról álmodozik, hogy tömegekhez juttatja az MBA-minőségű oktatást: Egy személyes márka túlélheti-e alkotóját?


A Galloway három évtizede cégeket alapít. Már 1990 -ben beépítette a Stress Busters nevű videóüzletet, mielőtt leérettségizett a Berkeley -i Kaliforniai Egyetem Haas Business School -jában. Ott találkozott Ian Chaplin diáktársával a Berkeley -i intézményben, a Top Dogban, és azonnal felismert egy vállalkozótársat. Ketten először a Yamaha marketingprojektjében álltak össze, egy online felmérés segítségével rögzítették a tizenévesek véleményét a motorkerékpárokról.

Akkoriban nem kellett volna üzleti célokra használnia az internetet, emlékeztet Chaplin. Most kezdtük el csinálni.

A piackutatási felmérés lebonyolításához az egész országból toboroztak B-osztályos diákokat, és olyan címeket kínáltak nekik, mint a vezető kutató az ingyenes munkaért cserébe (végül óránként fizettek). Chaplin faxon keresztül továbbította a munkalehetőséget más egyetemeknek, az éjszakára szállított laptopokat, amelyek előzetesen fel voltak töltve a megbízási információkkal az új bérlőknek, és modemen keresztül lekérte a felmérési adatokat a terepről. Nagyon Lehetetlen küldetés -mint mondta Galloway Inc. riporter 1993 -ban.

A társalapítók hamar rájöttek, hogy az ügyfelek egy bizonyos típusú piackutatást keresnek: tudni akarták, hogyan építsék fel márkájukat. Ez volt a márka korszakának csúcspontja, mondja Galloway. Az Intel felismerte, hogy a prémium márka létrehozására való képességük ugyanolyan fontos, mint a ráfordított K + F.

[Fotó: Monica Schipper/Getty Images]

Megfordultak, újra felbukkantak Próféta márka stratégia . Galloway felvette egyik Haas professzorát, a modern márkaépítés atyját David Aaker , hogy hitelességi aurát adjon hozzá az ügyfél -találkozók során. Felvett egy korábbi McKinsey-tanácsadót, Connie Hallquist-t is, aki végül elkísérte Gallowayt és Chaplint egy szingapúri kirándulásra, hogy a Levi Strauss & Company vezető globális vezetőit kinevezhesse. A találkozó katasztrófa lehetett. Galloway és Chaplin a tengerentúli repülést követő új időzónától függően melatonint fogyasztottak, ami a vártnál jobban (és rosszabbul) működött. Gyakorló futásuk során mindkét férfit mélyen aludva fedezték fel a padlón.

De a bemutató során Galloway nyerte a napot. Miután Bob Haas vezérigazgató (ugyanabból a Haas családból, amelynek Berkeley üzleti iskolája a neve) összehasonlította Leviét a Coca-Cola-val, Galloway nem rendelkezne vele: Nem hasonlíthatja össze magát a Coca-Colával. Ez a márkák Jézus Krisztusa. A szobában mindenki megdermedt. De úgy tűnt, Haas értékeli az őszinteséget. Levi Strauss hamarosan a Próféta legfontosabb ügyfele lett, nagyjából egy tucat projektet rendelt meg.

Galloway ajándéka a próféta legnagyobb értéke lett. Az ügyféltalálkozókon hagyta, hogy mások mutassák be az adatokat, és ezzel egy magas oktánszámú zárást takaríthat meg. Az utolsó 10 percben kibontotta magát, és elkezdett dühöngni az embereken - mondja Chaplin. Imádták. A cselekménynek látszó központi felismerésre épült: hatalom van abban, hogy csak dönteni lehet - teszi hozzá Chaplin. Adatokkal oldottunk meg egy vitát, és Scott meggyőző módon meg tudta csinálni.


Öt évvel később a Próféta virágzott, de Galloway kész volt továbblépni. Vonzotta a startup varázslatos kora, amikor egy kis csapat a semmiből tud valamit alkotni. Számára a vér, az izzadság és a könnyek vonzerőt jelentettek, nem pedig hátrányt. Nem volt sok türelme azokkal az emberekkel szemben, akik nem voltak erősek, vagy nem dolgoztak éjszaka és hétvégén - mondja Hallquist. Úgy gondolta, hogy a startupnak egész életének kell lennie.

Miután tanácsot adtak olyan ügyfeleknek, mint a Williams-Sonoma a digitális stratégiájukról, és látták az online kiskereskedelemben kereshető pénzt, Galloway és Chaplin úgy döntöttek, hogy maguk is kipróbálják. Érezni lehetett, hogy minden megtörténik, mondja Chaplin. Az internet kommunikációs eszköz volt, de az emberek elkezdtek pénzt keresni belőle. Vagy ahogy Galloway megfogalmazta ebéd közben egy Ad Age riporter az Asia de Cuba -ban 2000 -ben: Úgy döntöttünk, hogy tanácsadónak lenni olyan, mint egy szexterapeuta, aki nem tud randizni.

A Google előtti interneten, amelyet ábécés könyvtárak uraltak, megpróbáltak kiemelkedni azzal, hogy a csúcs közelében helyezkedtek el. Szó szerint. Első online áruházuk, az Aardvark Pet Supplies (gondoljon a Pets.com -ra a Pets.com előtt) az AOL piactér egyik korai desztinációja volt, az Amazon nevű könyvkereskedő mellett. A következő évben Galloway és Chaplin 911 Ajándékot indított, amelyek pánikszerű ajándékvásárlóknak ígértek üdvösséget egynapos szállítás formájában. Az e-kereskedelemmel kapcsolatos kísérleti törekvésük kezdett megmozdulni, és 1999 októberére készen álltak a felértékelődésre, átnevezték a RedEnvelope céget, és 21 millió dollárt gyűjtöttek össze a Sequoia Capital-tól. A karácsonyi időszakban a vállalat két hónap alatt több árut értékesített, mint az előző két évben, beleértve 750 teljes testmasszázs szőnyeget és 1100 csokoládé testfestő készletet. New York Times magazin funkció a feltörekvő oldalon. (Ne feledje, hogy ezek az eredmények 4 dollárt kellett költeniük marketingre minden bruttó árbevétel dollárért.)

Félelmetes időszak volt ez Galloway számára. 1999 elején a svájci Davos -i Világgazdasági Fórum a holnapi nap globális vezetőjévé nevezte ki, Jeff Bezos, az Amazon vezérigazgatója és Eric Schmidt, a Novell vezérigazgatója társaságába helyezve. Eközben a Sand Hill Road vezető befektetői több millió dolláros csekket dobtak az irányába. Ha azt mondja egy 34 éves fiatalembernek, hogy milliárdosnak kell lennie, hajlandó hinni Önnek-mondja. És ezt a piac mondta.

Galloway azonban kezdett nyüzsögni az e-kereskedelemen, az adománygyűjtésen, az időjáráson, a házasságán és még magán is. Nem nagyon szerettem magam, mondja. Nem tetszett San Francisco. A nap folyamán [láthatná] a világ egyik legelvetemültebb üzleti viselkedését, ami azt illeti, hogy az alapítók megtalálják a módját, hogyan helyettesíthetik a saját tőkével a megélhetési bért, a kockázati tőkések pedig minden lehetőséget megragadnak az alapítók felhígítására. Aztán éjjel mindannyian összegyűltünk, hogy megmentsük a bálnákat.

Harmincas éveiben járt, és érezte, hogy ketyeg az óra. A vége számomra mindig nagyon -nagyon gyorsan közeledik. Jegyet foglalt New Yorkba.


Galloway nem először élt Manhattanben. Miután főiskolai éveit az UCLA -ban töltötte, ahogy ő fogalmaz, bongokat készít a közös háztartási cikkekből és nézi A majmok bolygója A trilógia újra és újra beszélt a Morgan Stanley befektetési banki elemző programjába (2,27 GPA -jának minden említését eltemetve). Azt hittem, félelmetesebb és lenyűgözőbb leszek anyám számára, és vonzóbb leszek a nők számára, ha befektetési bankár leszek - mondja.

Ahogy leírja benne A boldogság algebrája , a legtöbb éjszakát szar részegségben töltötte egy nagyon hűvös helyen, más sikeres emberekkel. Ez a hűvös hely gyakran a Limelight vagy az Tunnel volt, ahol palackos szolgáltatással dühöngött, és modellekkel és pénzügyi barátokkal keveredett. Nappal a Morgan Stanley -ben szembesült az elkerülhetetlen másnapossággal, valamint idegbetegségeivel. Túl bizonytalan voltam ahhoz, hogy sikeres legyek egy nagy társaságban - mondja. Amikor az emberek bementek egy konferenciaterembe, azt hittem, rólam beszélnek.

Ezúttal Manhattanben Galloway idősebb, (valamivel) bölcsebb és anyagilag biztonságosabb volt, mert a San Francisco -i web 1.0 -ás kihasználása végre meghozta gyümölcsét. Egy japán konglomerátum 2002 -ben 28 millió dollárért megvásárolta a Prófétát, ami lehetőséget adott neki, hogy készpénzt vegyen ki. Aztán a RedEnvelope 2003 -ban került a tőzsdére - sokkal szerényebb értékelés mellett, mint azt valaha összegyűjtötték, de ennek ellenére kilépett. Galloway most gazdag volt (ha nem a Szilícium -völgy mércéje szerint, akkor a szélesebb világé). Hamarosan visszatért régi szokásaihoz új kísértetekben, mint például a Lotus és a Pangea.

Költözése után St. Barthba utazott, Galloway találkozott Jay Friedlanderrel, bankárral és őshonos New York -i lakossal. Én szerveztem egy házat egy baráti társasággal, ő pedig egy másik baráttal, mondta Friedlander. Az a benyomásom, hogy kevésbé volt szerelmes a ház vendégeibe. Azt mondta: „Tetszik a legénysége.” Csak úgy ragaszkodott hozzánk.

Galloway lelkesen szeretett volna új kapcsolatokat kialakítani új életéhez. 2004-ben ő és Friedlander társalapították a Carbon nevű, évente 5000 dolláros férfi klubot vállalkozóknak és vezetőknek. (Ugyanebben az évben csatlakozott a NYU Stern karához marketingprofesszorként.) Galloway induló tőkét biztosított a klub elindításához, és Friedlander átvette a vezetést a klub rendezvényeinek megtervezésében, amelyek a konyak ízű vacsoráktól a montreali hétvégékig terjedtek. a Forma -1 Nagydíjra. A nyár folyamán Galloway nem hivatalos utópartikat rendezne a Bridgehampton Polo Club mérkőzésein a Water Mill házában, amelyet ő tulajdonolt.

Friedlander hamarosan megtudta, hogy Galloway rendelkezik a trendekkel - a pókertől kezdve John Varvatosig -, mielőtt azok a mainstreambe kerülnének. Idővel a Carbon egyre kifinomultabbá vált a luxusmárkákkal való együttműködésben, amelyek érdekeltek voltak a klub tagságának elérésében. Volt egy nap terepjáró a Land Roverrel, és amit Friedlander a klub csúcsának tart, oda-vissza kirándulás Londonba a ők , a (mára megszűnt) teljesen üzleti osztályú légitársaság. A repülőgép 48 fekvő üléséből negyvenet a Carbon tagjai és plusz egyseik foglaltak el, mindannyian a légitársaság filléreiből repültek. Hogyan tudok ennél jobbat tenni? Friedlander emlékeztet a gondolkodásra.

A pletyka sajtó végül fújta a csoportot. Vendég vendége a milliomosok öccsének írta le - valahogy így Chuck Bass szeszélyesen felkorbácsolna, kivéve egy sokkal régebbi készletet. Azt is jelentették, hogy a tagok 30% -ának nettó vagyona meghaladta a 10 millió dollárt. Kétségbeesett középkorú srácok, akik vágynak ezekre a „modellekre és palackokra”, szipogott egy névtelen forrás. Amikor a szén -dioxid -események képei 2009 -ben és 2010 -ben elkezdtek megjelenni a nagy recesszió közepette, ezek csak megerősítették azt az elképzelést, hogy a Carbon rázós - vagy ami még rosszabb, béna.

Szerettem volna létrehozni a YPO szociálisabb verzióját New Yorkban - mondja Galloway eredeti szándékáról, utalva a Fiatal Elnökök Szervezetére, a vezérigazgatói közösségre. Felidézi az első két Carbon eseményt, amelyeket kardiothoracalis transzplantációs sebész és közgazdász előadásaiként szervezett; a harmadik egy Halloween parti volt. Az első két rendezvényre ötvenen érkeztek, a buliba 400 -an. Lassan, de biztosan elmerült abban, amit alapvetően hedge funders és bankárok buliznak. 2008 -ban eladta részesedését.


Míg Galloway a New York -i belvárosi társasági színtéren letelepedett, a céges tárgyalótermekben szemérmes és polarizáló figura hírnevét is kiérdemelte.

Galloway 2000 -ben kilépett a RedEnvelope igazgatótanácsából, de 2002 -ben, a cég tőzsdei bevezetése előtt visszatért. Hazatérése nem tartott sokáig. 2004 -ben, amikor a RedEnvelope részvényei csökkentek, Galloway agitálni kezdett a változásért, beleértve a menedzsment megrázkódtatását is. Azt is megkérdőjelezte a vállalat döntését, hogy kétmillió dolláros szerződést kötött egy készletkezelő szoftver -szolgáltatóval, amelyet a Sequoia csak néhány hónappal korábban fektetett be, amikor a RedEnvelope meglévő készletszoftvere 99% -os pontossággal működött. Az időzítés rossz szagú, mondta Galloway San Jose Mercury News .

Michael Moritz [Fotó: Michael Kovac/Getty Images for Vanity Fair]

A Sequoia Capital partnere, Mike Moritz, aki a RedEnvelope részvényeinek nagyjából egynegyedét irányította, majd az igazgatóság elnöke volt, válaszul az igazgatósági pozíció megszüntetésével és Galloway kirúgásával válaszolt. Moritz Istenhez hasonló státuszt ért el a Szilícium-völgyben, ahol támogatta a Yahoo-t és a Google-t. Joggal félt is tőle. A hatalomharc Moritz és Sean Parker között ugyanebben az évben véget ért azzal, hogy Parkert kiszorították saját társaságából - majd magánnyomozók zavarták.

Galloway tanácstalanul proxy -harcot kezdeményezett, és sürgette a részvényeseket, hogy válasszák meg igazgatótanácsukat, beleértve őt is. Ez egy részvény, amelynek 30 [dollár / részvény] kell, és 7 -nél van - mondta A New York Times . Nem vagyok vállalati jogi keresztes. Gazdagodni akarok.

A harc gyorsan csúnyára fordult. Kezdtem hívni régi barátnőimtől és olyan emberektől, akikkel együtt dolgoztam, és azt mondták: „Kroll [Inc.] hív, megpróbál rád ásni piszkot.” Tehát mielőtt bármiféle megbeszélés zajlott volna arról, hogy valamilyen megállapodást, felbéreltek egy céget, hogy kivizsgáljanak, mondja Galloway. Engem akartak megfélemlíteni. Ő is gyászolt: júliusban, alig egy héttel az eredeti meghatalmazott nyilatkozat benyújtása után, édesanyja rákban halt meg.

Moritz a maga részéről elmondta Times hogy Galloway forrófejűénél türelmesebb növekedési utat próbált követni. Nem fogjuk elkövetni azt a hibát, hogy összeomlási és égési pont-com stratégiát emulálunk-mondta a 2004. augusztusi éves részvényesi közgyűlést megelőző hetekben. (Moritz nem volt hajlandó hozzászólni ehhez a cikkhez.)

A menedzsment eközben nem nézte jó szemmel Galloway döntését, hogy meghívja a RedEnvelope részvényelemzőjét egy Carbon eseményre, miközben a proxycsata tombol. Mire az éves részvényesi találkozóra sor került, Alison May vezérigazgatónak figyelmeztetnie kellett a jelenlévőket, hogy egy fegyveres őrmester készen áll arra, hogy eltávolítson mindenkit, aki személyes támadást indított az igazgatóság tagja ellen.

Végül Galloway nem tudta begyűjteni a részvényesi szavazatokat a puccs megindítására, annak ellenére, hogy nagyjából 250 000 dollárt költött a jogi költségekre és a kapcsolódó költségekre. A részvények 2% -a, amelyek nem az enyémek voltak, szavazott velem, mondja. A meghatalmazott ügyvédem azt mondta, hogy valószínűleg tévedés volt. Valószínűleg rosszul töltötték ki az űrlapot.

Meglepő fordulatban proxy háborúja felkeltette az aktivista befektetők figyelmét. Egy hedge fund felhívott, és azt mondta: - Úgy tűnik, őrült vagy - és igazad van a RedEnvelope -val kapcsolatban. Szeretne csatlakozni, és - azt hiszem, az ő kifejezésük az volt -, hogy zörgessen a ketrecben a rosszul teljesítő menedzsment, & apos; - emlékeztet Galloway. Ő volt a játék. A fedezeti alap adná a tőke nagy részét, a Galloway pedig a tüzet és a kénkövet.

Galloway és aktivista támogatói korai győzelmet arattak a Avenue-val, egy plusz méretű ruházati céggel. Azzal érveltek, hogy a vállalatnak befektetnie kell a digitális eszközökbe; a vezetőség kötelességszerűen elindított egy weboldalt; a részvény értéke megháromszorozódott. Azt gondoltam: „Hű, ez egy egyszerű pénzkeresési módszer, & apos; - mondja Galloway. Elkezdte nagyobb halakra irányítani a figyelmét, és kész társra talált Phil Falcone Harbinger fővárosában. 2008 tavaszán Harbinger 4,9% -os részesedést halmozott fel a New York Times Company -ban, és felvette a Galloway -t a táblára.

Az Avenue -hoz hasonlóan Galloway követelései viszonylag egyszerűek voltak: fektessenek be a digitális eszközökbe, és adják el a kiegészítő eszközöket (azt is szerette volna, ha a médiacég kikapcsolja a Google -t). De a menedzsment ebben az esetben sokkal kevésbé volt fogékony. New York folyóirat idézett Times kiadó és elnök, Arthur Sulzberger Jr. azt mondta, hogy nem hiszi el a fickó arroganciáját, Galloway -ra hivatkozva. Alapján A Washington Post , a kettő közötti találkozások kínosak voltak. Az élmény vitás és kimerítő volt, mondja Galloway, visszatekintve.

Bármennyire is voltak előrelátó Galloway és szövetségesei, az időzítésük leállt. A Times Company részvényárfolyama túl esett azon a ponton, amelyet az aktivisták el tudnak tartani, és kénytelenek voltak jelentős veszteségért eladni.


Galloway folytathatta volna az aktivista pályát, ha nem lett volna az első fia, aki 2008 végén született a barátnőjének, most feleségének. .) Az egy dolog, ha a karriered nem megy jól, és csak te vagy - mondja. Ha már van gyereke, más emberek [tőletek] függenek. És így nagyon szerettem volna rendbe hozni az L2 -t.

Az L2, Galloway eddigi legsikeresebb vállalkozása, egyben a legkalkuláltabb is volt. Galloway már nem a huszonegy év alapítója, aki személyes viszketést karcol. Galloway az L2 -t egy Deloitte -tanulmány alapján építette fel, amely összehasonlította az ötszáz vagy akár tízszeres bevételért eladott magánvállalatokat és az egy -kétszeres bevételért értékesített magáncégeket. Több mint egy évtizeddel később is habozás nélkül idézheti a legsikeresebb kilépések megkülönböztető jellemzőit: egy, egy rést birtokoltak; kettő, visszatérő bevételük volt; három, a technológia a középpontjukban volt; négy, nemzetköziek voltak; és öten védekező szellemi tulajdonnal rendelkeztek.

Úgy döntött, hogy az L2 minden tulajdonságot elsajátít.

Feltűnően sikerült. Galloway, mint rés, a luxus felé fordult, miután felfedezte, hogy az ágazat nagyon keveset vonzott az akadémiai elemzéshez vagy az elemzői lefedettséghez, annak ellenére, hogy hatalmas mérete és az ázsiai közelmúltbeli növekedése volt. Első terméke, amely több mint 100 luxuscég digitális kompetenciáit rangsorolja, 2009 -ben debütált a NYU LuxuryLab agytröszt égisze alatt (L2 márkanévre váltott, miután a Procter & Gamble felhívott, hogy érdeklődjön a rangsorolásáról).

Idővel éves vállalati előfizetési díjat számolt fel minden olyan cégnek, amely hozzáférni akart az adataihoz - több mint 1000 adatpont a márkák digitális műveleteihez, valamint teljesítményük rangsorolása társaikhoz képest. Londonban nyitott irodát. És kodifikálta az L2 Digital IQ Indexét, kiterjesztve azt a szomszédos ágazatokra, például a szépségre.

Még az L2 eladási időzítését is kiszámították. Miután az első néhány évben önfinanszírozta az üzletet, Gallowayt több leendő vevő is megkereste. Ahelyett, hogy kilépett volna, végül kockázati dollárt vett el a Catalyst tábornoktól. Paul Sagan, az üzletet vezető partner korábban angyalbefektetőként fektetett be a RedEnvelope -ba, miután Galloway küzdött az irányításért az oldalról. Scott elég félelmetes fickó lehet, mondja Sagan. De a tapasztalatom az volt, hogy mindig úgy tűnt, hogy a helyes dologért küzd - gondoskodik mindenki másról, nem először önmagáról.

A General Catalyst támogatásával az L2 tovább tudott befektetni a technológiába és növekedni. Mire a Gartner 2017 -ben kopogtatni kezdett, Galloway képes volt irányítani az általa elképzelt bevételi többszörösét. Többségi tulajdonosként szépre sikeredett.

De az L2 -nek több mint szerencséje volt. A volt alkalmazottak felidézik Gallowayt, aki ma magát Dawg -nak nevezi, és kutya módjára dolgozik. Minden hálaadáskor Európába repült, hogy udvaroljon az ügyfeleknek azokon a napokon, amikor más amerikai székhelyű pályakezdők pulykás szunyókálást végeztek. Esténként hazament, hogy fiaival együtt vacsorára és lefekvésre menjen, majd visszatért az irodába, gyakran hajnali 2 -ig maradva. Időnként, amikor a határidőn túl magas volt a stressz, és lecsökkent a morál, elvezette az bulizó személyiséget, és vigye el az L2 fiatal stábját italra az Eataly-ba vagy a La Esquina-ba. Később visszatértek az irodába, és a hajnali órákban befejezték a projektjeiket. (Ez megbolondított néhány menedzsert.)

Az L2 egyben Galloway hírességekhez való fordulását is jelentette. Habár a Bloomberg TV rendszeres beszélgető fejévé vált, a vállalat piacra dobása érdekében hetente YouTube -videókat kezdett rögzíteni a Nyertesek és vesztesek témában, érintve az üzleti trendeket, hozzáférhető keretezéssel (Apple, Android és a hét törpe). Mindegyiken látható, hogy Galloway magabiztosan beszél egyszerű fehér háttér előtt, miközben animált adattáblázatok sarjadnak ki mellette. A videókat hamarosan több százezer megtekintés érte.

Ez valóban feltette Scottot a térképre - mondja Katharine Dillon, az L2 kreatív igazgatója és a NYU Interaktív Technológiai Programjának professzora. Kezdett felismerni az utcán.

A tágabb világ először láthatta, mi tette Gallowayt ilyen meggyőző (és provokatív) tanácsteremfigurává. Sok minden jár a fejében, és spontán módon összefonódik mindezzel, de szórakoztató és hiteles is - mondja Dillon. Igazat beszél, és megvannak az adatok, amelyek alátámasztják.

A videókat, valamint a növekvő számú nyilvános fellépését ugyanolyan gondosan tervezték, mint magát az L2 -t. Szinte mint egy vázlatos komikus, ezeket a dolgokat tanítja diákok ezrei és több száz vezető előtt, mielőtt könyvévé válna, vagy ezek a vírusos pillanatok a tévéhálózaton - mondja Colin Gilbert, az L2 korai munkatársa. Nagyon keményen dolgozó készülék van a háta mögött, amely rengeteg nyúllyukon ment keresztül.


Galloway legnagyobb vírusos pillanata 2017 -ben történt, néhány hónappal azután, hogy megjelent egy éves müncheni technológiai konferencián.

Az ottani beszéde megakadt a szemén a régóta technológiai újságíró és Újrakódolás/dekódolás podcast házigazdája, Kara Swisher, aki júniusban meghívta Gallowayt a műsorába. Ketten megbeszélték az Amazont, és Galloway megjósolta, hogy az e-kereskedelmi óriás megvásárolja a Whole Foods-t.

Öt éve jósoltam, hogy bemegynek a boltokba - mondta Swishernek. Még nem találtak [a] modellt, amely számukra működni fog. Még mindig hiszem, hogy vesznek egy Macy -t vagy Carrefour -t vagy valami hasonlót. El nem tudom képzelni, miért ne vásárolnának például Whole Foods -t, csak a városi helyszínek miatt.

Négy nappal azután az epizód az Amazon bejelentette, hogy 13,4 milliárd dollárért megvásárolja a Whole Foods -t.

Galloway készségesen bevallja, hogy a Whole Foods esetében nagyon szerencsés voltam. Inkább hajlandó elismerni másik figyelemre méltó hívását, a WeWork brutális nyársalását - kedvenc célpont 2017 óta - miután az ingatlanindítás 2019 augusztusában nyilvánosságra került. Csak úgy érzem, hogy ezt az egyedülálló tulajdonságot hoztam létre, az úgynevezett matematika, ő halott. Megkaptam az S-1-et, és elkezdtem olvasni, és annyira felháborítónak és komikusnak tűnt, ami ott folyik. Gondolom, a másik oldalon volt, és egyike volt ezeknek a sarlatánoknak - maga volt a császár ruha nélkül, így könnyebben észlelheti a meztelen embereket.

A WeWork eltávolítását nem egyszerűen okos hívásnak, hanem erkölcsi győzelemnek tekinti. Csak azért, mert állítólag 50 milliárd dollár értékű nyilvánosságra kerülnek, csak azért, mert egy sikeres befektető azt mondta, hogy 50 milliárd dollárt érnek, csak azért, mert a Goldman Sachs szerint 50-80 milliárd dollárt érnek, még nem jelenti azt, hogy 50 milliárd dollárt ér, mondja. Most mit ér? 3 milliárd dollár? A nyilvános piaci befektetők - tanárok és tűzoltók, valamint bárki, aki nyugdíjalapba vagy indexalapba fektetett be - nyilvántartásba vették volna ezeket a veszteségeket. Ehelyett a SoftBank és a WeWork alkalmazottai voltak.

Hozzáteszi: élvezem és kötelességemnek tartom kiemelni, amikor a VC -k egyszarvú ürüléket dobnak a turisták felé az egyszarvú állatkertbe.

Ebben a pillanatban, az egyszarvú ürülék bőségével, ez a hozzáállás ütött. Galloway első megjelenése Rekódolás/dekódolás, például tüskét generált a podcast közönségében. A számok nem voltak olyan magasak, mint Elon Musk, de ott voltak a letöltések tekintetében, akik alig ismertek - mondja Swisher. Amikor elment vadászni az új podcastjához, Pivot, Galloway neve a lista élére emelkedett, amely magában foglalta Chamath Palihapitiya -t (egy másik Újrakódolás/dekódolás közönség kedvence ).

A Galloway-Swisher dinamika a szokatlan hibridje a régi hollywoodi stílusú repartee-nek és a serdülő technikai bro humornak (Az agyam mellbimbói felkeltettek, Kara!). Az üzleti hírek témája ellenére a műsor, amely hetente két epizódot ad ki, és a öthetes nyári élő közvetítés sorozat az élő események sorozatának helyett meglepően személyes is lehet. A Robinhood kereskedő nemrégiben elkövetett öngyilkosságának híre például arra késztette Gallowayt, hogy elgondolkozzon a technológia szerepéről fiainak életében.

Valaki a Vox Media -tól azt mondta nekem: tudod, hogy Scott valóban sértő, talán tennünk kellene valamit ez ellen - mondja Swisher. Azt mondtam, az egész műsor az, Scott valami sértőt mond, megütöttem, és akkor megkapjuk a bölcsesség gyöngyét. Ezt szeretik az emberek.


Galloway sztársággá válása új utakat nyitott karrierje és vállalkozói törekvései előtt. Hetente több százezer embert ér el hetilapján keresztül Nincs kegyelem/nincs rosszindulat hírlevél, hetente kétszer Pivot podcast, és saját podcastja, A Prof G Show , és több mint 284 000 követője van Twitter és több mint 70 000 előfizetője az övé Youtube csatornák . Eközben továbbra is a NYU -n tanít.

A Prof G Show Scott Galloway -val

Van egy általános gesztaltfajta az akadémián, hogy bármit elmondhatsz, amit akarsz, bárkit megbánthatsz, amíg csak akarsz, mondja Galloway. Tudod, ez nagyon jól illik a személyiségemhez.

Most a 4. szekcióval új módszerekkel kíván bevételt szerezni ezzel a közönséggel, valamint azon túl is terjeszkedni.

A felsőoktatás visszatérő téma volt Galloway számára, aki manapság visszaadja tanári fizetését, és 2017 -ben 4,4 millió dollárt adományozott a Haasnak ösztöndíjprogramra. Az ágazatot az L2-n tanult luxusvilág kiterjesztésének tekinti, az elit intézmények szembeötlő árakat számolnak fel és stratégiailag korlátozzák a kínálatot elefántcsont torony márkájuk exkluzivitásának növelése érdekében. Ez egy olyan modell, amely ellentmond gyakran hirdetett állami egyetemi gyökereinek és a kaliforniai adófizetők számára biztosított lehetőségeknek.

A járvány idején, amikor a 4. szakasz felfutott és leleplezte első tanfolyamait, a Galloway magasabb fokú haranguingje lázba jött. New York magazin májusban publikált egy hosszú interjút a Galloway-val Az elkövetkező zavar felsőbb kiadásban, a 4. szakasz említése nélkül. Kritizálta az egyetemeket, amiért a profitot választották a biztonság helyett a személyes tanulás folytatásakor, tucatnyi egyetemet elemeztek, amelyek szerinte valószínűleg kudarcot vallanak, és azt jósolta, hogy az olyan csúcsiskolák, mint az MIT, együttműködnek a Big Tech vállalatokkal, hogy új hitelesítési formákat dolgozzanak ki.

Ami a rejtvény saját darabját illeti, azt mondja, hogy a piacnak egy olyan szegmensét faragja ki, amely különbözik a Sternben betöltött szerepétől. Ez csak egy teljesen más termék, mondja a Section4 sűrített MBA tanfolyam -sprintjeiről, amelyek interaktív online formátumban olyan témákat fednek le, mint a márkastratégia. Nincs személyesen. Ez két -három hét. Ez az ár 10% -a. Tehát nem mintha negatív dolgokat mondanék a [felsőoktatásról], és [akkor] az emberek azt mondanák: „Ó, nem fogok beiratkozni az MIT -re; Elmegyek a Prof G sprintre. & Apos;

Hozzáteszi, a NYU nem tartja versenyképesnek a 4. szakaszt. A szavak, amelyeket használnék, csak nagyon támogatóak. Ne feledje, NYU részvényt adtam az L2 -ben, ami nagyon jól sikerült nekik. (Az L2 befektető, a General Catalyst támogatja a 4. szakaszt, ahogy a Time Warner korábbi vezérigazgatója, Jeff Bewkes és az AOL volt vezérigazgatója, Tim Armstrong is.)

A Galloway 2017 -es bestsellerének sarkán alapult, A négy: az Amazon, az Apple, a Facebook és a Google rejtett DNS -e, A 4. szakaszt az első vezérigazgatója, Tom Phillips írta le (az alapító vezérigazgatója és kiadója Kém magazin ), hogy erőfeszítéseket tegyenek egy lázadó erő felépítésére, hogy igazságot beszéljenek a hatalomról, és az ellenállást (startupok és Fortune 1000-es cégek) adatokkal és elemzésekkel élesítsék fel, hogy versenyezzenek a technológiai monopóliumokkal. A 4. szakasz ezt teljesítené, írta Phillips a LinkedIn-profilján, és kifejlesztett egy üzleti médiavállalatot, amely adatközpontú újságírást és betekintést biztosít videó és hang segítségével.

Napjainkban a 4. szakasz lecsökkentette a lázadó erőkre és a médiamárkákra való hivatkozásokat. A jelenlegi vezérigazgató, Gregory Shove, aki közel két évtizeddel ezelőtt ismerte meg Galloway -t, mint a RedEnvelope igazgatótanácsának tagja, elmondja, hogy a 4. szakasz arra összpontosít, hogy segítse a vezetőket versenyezni a technológiai monopóliumok, platformok és változások korában. Örömmel látta, hogy fél tucat cég küldött alkalmazottakból álló csoportokat, hogy csoportként jelentkezzenek a tanfolyamokra. Ez jelzi számomra, hogy mi a lehetőség: ügyvezető szerk. Különösen a marketingszakemberek kiszolgálására törekszik, akik valószínűleg értéket találnak a Section4 korabeli esettanulmányaiban. Néhány évente újra kell végezniük őket. Szeretnénk szolgálni ezt a döntéshozót, és szilárd, de nem teljes körű tanfolyamkatalógust ajánlani nekik. Eddig két másik professzor csatlakozott a tanulási platformhoz. Ő lesz az első, aki vezeti a saját Section4 tanfolyamát Ádám kor , aki Gallowayhoz hasonlóan a NYU Stern népszerű professzora. A tervek szerint az ősszel később kezdődik az Alter sprintje a termékstratégiáról.

Egyelőre azonban a 4. szakasz továbbra is a Galloway -produkció lényege, a Big Dawg szórakoztatására és felvilágosítására szolgáló eszköz. Amikor a Gyors társaság A riporter január közepén, egy hideg estén zarándokolt el a NYU negyedik szekciójának eseményére, a Kaufman Management Center előcsarnokát a legendás Galloway-próféciákat hirdető transzparensek díszítették. A Prof G Predictions 2020 névre keresztelt 50 dolláros élmény a Galloway kristálygömb csúszdafedélzetének élő leleplezését, valamint pezsgőfogadást ígért. A nézőtéren belül a tömeg többnyire fehér és férfi volt, a férfiak 9: 1 arányban többen voltak, mint a nők. (Mint egy progresszív Jordan Peterson, Galloway az a ritka figura, aki kész nyíltan beszélni a férfiassággal kapcsolatos nézőpontjáról. A férfias érzés rendkívül kifizetődő, írja A boldogság algebrája . Fiatalabb férfiként férfiasnak éreztem magam, amikor lenyűgöztem a barátaimat, szexeltem idegen nőkkel, és elszakítottak. . . . A férfiasság most relevanciát, jó állampolgárságot és szerető apa létet jelent.)

Körülbelül 90 másodperccel 18 óra előtt. kezdési idő, Galloway előbújik a kulisszák mögül, és jobbra áll az emelvény közelében. Magas, izmos keretét az öltözéke hangsúlyozza: fekete blézer, karcsú, fehér ruhás ing vékony szürke nyakkendővel és sötét mosású farmer. Jellemző vaskos keretes szemüvege a szegycsont közepén nyugszik, nyakában egy nyakpánt rögzíti. Galloway megjegyzi, hogy a 400 fő fejenként jelenlévő 400 ember mellett további 600-an néznek élő közvetítésen keresztül (40 dollár jegyenként) 22 országban, Albániától Argentínáig. Csináld a matekot, és ez több mint 40 000 dollár egy esti óra tanításáért.

hogyan lehet megállítani az elkerülő megküzdést

Mielőtt 190 dián száguldozna lélegzetelállító 4200 másodperc alatt, ahogy mondja, Galloway elmagyarázza, miért szereti a jóslásokat - és miért nem érdekli, ha rosszul gondolja őket (és miért nem kell, hogy ez is érdekelje). Eisenhower azt mondta, hogy „a tervek haszontalanok, de a tervezés felbecsülhetetlen.” Szerintem az előrejelzések meglehetősen haszontalanok, de az előrejelzések felbecsülhetetlenek. Végül azt mondja, ezt azért teszi, mert fontos a forgatókönyvek tervezése.

A Galloway életmű rajongói számára az este olyan, mint a Rolling Stones látása a Carnegie Hallban. Kicsit visszafogott-a rock-n’roll marketing professzor nyakkendőbe szorult-, és játssza a slágereket. A Disney megnyerte az egyik streaming háborút ( No Mercy/No Malice, 2019. november 22 ). A FedEx 24 hónap alatt megvásárolná vagy elveszítené értékének 30% -át ( No Mercy/No Malice, 2019. december 20 ). A SoftBank Vision Fund 2 nem fog megtörténni (lapozgatva a közzétett darabokban 2019. október 11 , és 2020. január 10 , négy nappal az esemény előtt). Ha úgy tűnik, hogy a jelenlévők bármit is bánnak, nem engedik. A tömeg minden úton kipróbált riffen nevet, bármennyire is gyakran hallották már, mint amikor Jeff Bezost nevezi minden jóléti királynő anyjának.

Csak az este végén a Kérdések-válaszokban hasonlít Galloway a bombabobó podcast-sztárra. Miközben a volt diákoktól kezdve a könyvügynöki lobbig mindenki megkérdőjelezi az útját - a niche streaming szolgáltatásokról, a 2020 -as demokrata elnökválasztási kampányról, a titkosításról és igen, a Tesláról -, kissé ellazul, miközben időnként megvallja látens bizonytalanságát. Egy diszkurzív monológ során, amely arról szólt, hogy a habos induló klíma miért tette szörnyű idővé egy új vállalkozás elindítását, egy pillanatra megáll, és retorikusan megkérdezi: Miért tettem? a 4. szakaszra hivatkozva, látszólag az esemény mögött álló társaságra. Kétségbeesett szükségem van a relevanciára, és attól tartok, hogy ha nem maradok lelkileg elkötelezett, akkor meghalok.


David Lidsky további jelentései